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社群营销&私域流量赋能互联网新战场

日期:2019-12-24 10:33:15 | 来源:西安沐晨电子商务有限公司
核心提示:流量越来越贵了初看以下,以为流量红利消失,但其实流量的来源在发生变化,从集中式流量走向了分布式流量,从公域流量走向了私域流量,社交平台的崛起创造了新的流量规则,优秀的内容、产品、购物分享都成为获得流量的新途径。在私域流量里做传统生意微信社群营销与微商朋友圈点对点销售不同的是,品牌同时面对的是社群中的十数万粉丝,如果过多重复地发送消息,系统

流量越来越贵了

 

初看以下,以为流量红利消失,但其实流量的来源在发生变化,从集中式流量走向了分布式流量,从公域流量走向了私域流量,社交平台的崛起创造了新的流量规则,优秀的内容、产品、购物分享都成为获得流量的新途径。

 

 

在私域流量里做传统生意

 

微信社群营销与微商朋友圈点对点销售不同的是,品牌同时面对的是社群中的十数万粉丝,如果过多重复地发送消息,系统会将其列入垃圾消息,很有可能被屏蔽。

传统电商的核心是产品的设计、生产、营销和组织能力;而社交电商需要全体员工掌握社交化、娱乐化的能力。线下商业最大的价值是获客,获客之后把会员聚到微信上。目前,很多线下连锁品牌并不知道怎么踏上这一波社区运营的浪潮,把进店人群变成用户、会员,进而开展后续的运营。线下是中国最大的私域流量的入口,采用线下获客,线上成交的方式是可以将流量转化的。

 

 

在流量1.0的时代,流量就是估值,但是在2.0的时代,能够变现的流量才是投资者所看中的。因此,获客只是第一步,获客以后用户的活跃度和复购率才是流量真实的价值。

用户进群后,有三种方式来维护关系。一是做老乡回馈。二是进群后,不管线下门店还是电商,都给折扣,只要是群员,在群里都是有好处的。三是当积累起一定数量会员后,变现方式就变得多种多样,可以置换很多福利,实打实的带来好处,才能让会员长久留存。

 

从流量焦虑到变现焦虑

 

以微信为例,这里已经形成了一个生态矩阵,有微信公众号、微信群以及个人微信,一个微信号可以联接五千个好友,能够跟这些人一对一地对话,有效地触达用户,当用户喜欢品牌的内容和产品时,可以立即拿起手机买单。当品牌用自己的流量做交易转化的时候,所有的渠道都变成了收银台。

 

 

以前是流量焦虑,有用户就有高估值。但是现在焦虑的是如何变现,变成一个精细化运营流量的时代。“公域流量的公信力在下降,彼此间也是割裂的,而私域流量的实质是信任,是整合不同渠道的资源后汇总而来的,零售的本质就是流量的生意,机会就在其中。